發布日期：2017/3/26

摘要： 好近一段時間，總是有同伙在跟我探討流量和轉化的問題。我把這些同伙分成了兩類，一種是轉化為王類，他們認為店鋪的轉化才是店鋪發展的關鍵，只要控制好轉化率，店鋪的流量就

好近一段時間，總是有同伙在跟我探討流量和轉化的問題。我把這些同伙分成了兩類，一種是“轉化為王”類，他們認為店鋪的轉化才是店鋪發展的關鍵，只要控制好轉化率，店鋪的流量就會慢慢增添。而另一種則認為流量才是關鍵，只有有了比較大的流量基數，才有資格去考慮轉化的問題。

我個人認為，這兩種觀點都是準確的，不同的是流量靠人，轉化靠物。

所謂的流量靠人，指的是作為掌柜的你我的技術。轉化靠物，指的是產品的質量。

之前的一段時間，許多人問到我如何提高天然流量，那么今天便和大家分享一下歐陽對天然流量的引流方法。

所謂的流量，就是指之中瀏覽過店鋪的總人數。天然流量，也叫做免費流量。指通過除縱貫車，鉆展，淘寶客等付費渠道瀏覽店鋪的人數。古人云成功需天時地利人和，而天然流量，也正是淘寶平臺為賣家提供的天時地利，如何將這優勢條件好大限度化為己用，也成為一個店鋪成敗的關鍵所在，就需要各位掌柜掌握超人的引流之法。

個人認為引流無非兩種方法，一靠排名，二靠宣傳。排名靠技術，宣傳看力度。

天然排名

眾所周知，影響天然流量多少的好主要的因素就是天然排名，所謂的天然排名，就是當我們搜索某種產品時出現在首頁中心豆腐塊狀的寶貝展示區，因為直觀的顯現在顧客面前，因此產品在豆腐塊中的排名，也就直接影響了其流量的多少。而淘寶對于這其中的排名規則也是煞費苦心，當我們輸入關鍵詞后點擊搜索的那一瞬間到產品展示在首頁上這段時間，就是淘寶對于我們搜索的產品進行排序的一個過程。那么我們如何讓自己的產品在這次排序中脫穎而出來提高自己的天然排名呢。我把影響天然排名的因素總結為以下幾點：

1.產品大題目與搜索關鍵詞的匹配程度。

這一點是無論對免費流量照舊對付費流量都適用的一點，大題目越吻合消費者的搜索習慣，顯現的幾率也就越大，別人搜索手機，天然不會將你店鋪中的連衣裙顯現在他面前。

這是一次對“毛呢外衣”的搜索效果，從搜索效果可以看到，“毛呢外衣”這個詞的權重普遍要比“毛呢*外衣”高