【編者按】本文作者純銀，分享了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品高失敗率的三大原因。產(chǎn)品中國(guó)摘錄如下：

收到一封創(chuàng)業(yè)者寫(xiě)滿(mǎn)沮喪的來(lái)信，回信安撫了幾句，詮釋為什么互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品(不含游戲)的成功率這么低。這個(gè)話(huà)題我以前在博客里講過(guò)，還可以再講一次。

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品的成功率可能不足1%。不成功的產(chǎn)品勉強(qiáng)維持幾年，終究照舊會(huì)化為粉末。相當(dāng)于互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品的存活率可能不足1%。

講這件事，首先得對(duì)成功產(chǎn)品下一個(gè)定義：譬如有的品牌價(jià)值，有相當(dāng)大的用戶(hù)量，以及可靠的盈利模式。沒(méi)錯(cuò)，能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的不足1%，別的都只不過(guò)是炮灰。如此高失敗率的原因是：

1、馬太效應(yīng)

互聯(lián)網(wǎng)的馬太效應(yīng)有兩個(gè)強(qiáng)勁的發(fā)動(dòng)機(jī)，是渠道的扁平化。

相對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)渠道的依靠性，互聯(lián)網(wǎng)到達(dá)成本為零。你可能選擇家門(mén)口的便利店，哪怕它買(mǎi)牛奶貴5毛錢(qián)，但比大超市少走15分鐘路;然而到達(dá)任何一個(gè)網(wǎng)站都只需要輸入網(wǎng)址——用戶(hù)天然會(huì)選擇他知道的，，有名氣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，直至形成穩(wěn)定的使用習(xí)慣。渠道差異帶來(lái)的市場(chǎng)多元化在互聯(lián)網(wǎng)上幾乎不存在，大者恒大。

第二個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)是體驗(yàn)的單一性。人體有多種感官能力，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，大部分感知僅僅由腦補(bǔ)來(lái)完成，盯住小屏幕動(dòng)脫手指頭就好。相對(duì)現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)，由互聯(lián)網(wǎng)而觸動(dòng)的身體感知是極為單調(diào)的(哪怕它很強(qiáng)烈)。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是產(chǎn)品之間高度的同質(zhì)化。什么“體驗(yàn)”都是自吹自擂，兩款同類(lèi)型App的差異，可能遠(yuǎn)小于岐山臊子面與重慶小面的口感區(qū)別，甚至是正宗重慶小面與上海改良版微辣重慶小面的區(qū)別。

所以，互聯(lián)網(wǎng)在統(tǒng)一需求領(lǐng)域注定只有極少數(shù)壯大的生存者，而用戶(hù)需求自己是有限的，可供開(kāi)采的市場(chǎng)也是有限的。在泰坦尼克號(hào)上，坐不上救生艇的人哪怕抓住一塊木板，也會(huì)在冰水中悲慘地死去。

2、盈利單一

這個(gè)問(wèn)題在國(guó)外的情況略好，國(guó)內(nèi)嘛，哈哈，情況大家都知道，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)向用戶(hù)收費(fèi)的主要體例是多人游戲。這意味著小而美的個(gè)性化產(chǎn)品很難生存下去。盈利模式的單一，逼迫互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品必須做大，上規(guī)模，然后將偉大的流量變現(xiàn)。

假如追求偉大的流量，天然只能切入大眾化的需求市場(chǎng)，吻合大眾化的口味。那么可預(yù)見(jiàn)的是：紅海迎接您。在一片紅海之中，又受到馬太效應(yīng)的影響，失敗率高是完全吻合邏輯的。活下來(lái)才是奇跡!

3、孤軍奮戰(zhàn)

傳統(tǒng)行業(yè)的成熟之處在于，有著極其復(fù)雜的，各司其職的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。在傳統(tǒng)行業(yè)做一件事情，比如說(shuō)，開(kāi)一家面包店，你既不用自己脫手刷墻，更不必去栽培麥子。只需要做好有著競(jìng)爭(zhēng)力的一部分，剩下的都可以包給專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)行止理。

然而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就不是這樣了，任何新產(chǎn)品的推出，從策劃到視覺(jué)，從研發(fā)到運(yùn)營(yíng)，從推廣到銷(xiāo)售，幾乎都得自己大包大攬下來(lái)。內(nèi)部分工越來(lái)越細(xì)，外援又大多靠不住。你可能有創(chuàng)新想法，研發(fā)未必跟得上;可能產(chǎn)品體驗(yàn)很贊，推廣資源未必跟得上;可能運(yùn)營(yíng)強(qiáng)勢(shì)，產(chǎn)品思路又不大清晰。總之，你得獨(dú)自做好跨域的每個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)的落伍都有可能拖累整個(gè)項(xiàng)目。

于是出現(xiàn)了一則悖論。

一方面，馬太效應(yīng)驅(qū)趕新產(chǎn)品盡可能遠(yuǎn)離紅海，去開(kāi)拓新生市場(chǎng);另一方面，新產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)無(wú)法從行業(yè)生態(tài)中得到足夠的幫助，必須向型發(fā)展，效果提高了創(chuàng)新的門(mén)檻。大而完整的組織會(huì)削弱創(chuàng)新的活力，可是更適合創(chuàng)新的小而精干的團(tuán)隊(duì)，多存在職能崗位上的短板。再加上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并沒(méi)有給小而美的產(chǎn)品留下活路……怪不得成功產(chǎn)品都要求扳著指頭算“天時(shí)地利人和”，彷佛占卜誰(shuí)家的祖墳沾染了王氣。

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品的成功率是特別很是低的，可能不足1%。馬太效應(yīng)放大了成功者的光環(huán)，袒護(hù)了炮灰們的悲號(hào)。這其實(shí)是一個(gè)賭局，每個(gè)人都在賭我就是那1%，就算今天不是，五年十年內(nèi)我必然是那1%——嘿嘿，哪里有什么必然。大部分從業(yè)人員都是賭局上的輸家。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)聚集了聰明，用功的一部分人，有著公平的游戲規(guī)則，這個(gè)規(guī)則同時(shí)也注定了1%的存活幾率。你的青春在這里耗盡，你的產(chǎn)品在這里凋零。

生于這個(gè)夢(mèng)想的時(shí)代，奇跡的時(shí)代，炮灰的時(shí)代。

我以前特殊頹廢，現(xiàn)在照舊特殊頹廢。大約在一年以前，就不再以“產(chǎn)品成功”為愿景，死了中彩的心。我希望能做出自己特殊中意，還有許多人拍巴掌叫好的產(chǎn)品，給用戶(hù)留下一些美好的體驗(yàn)。至于它能不能做大，變紅，可以斜45度仰著頭去幻想，但也并不作為緊咬下唇的人生目標(biāo)來(lái)對(duì)待。總有你會(huì)曉暢，相比起每個(gè)人都有過(guò)的“改變世界”的悠長(zhǎng)的夢(mèng)，追求和裝扮心愛(ài)產(chǎn)品的經(jīng)歷才是更真實(shí)的人生。